Я не люблю звонить!: Как делегировать нелюбимое и заработать первый миллион

0:03Ставила себе планку купить машину за 250 тысяч долларов. Яна Ситниченко зарабатывает миллионы. Пока вы там. Чего-то ждете в этой жизни? Для чего тебе такие большие деньги? Чтобы быть спокойной. А в чем заключается твоё спокойствие? Спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. Ты любишь рисковать? Ну это будоражит. Вот она! Да, я мыла туалеты в Америке. Ключ к успеху. Так что, друзья, если вы думаете, что успешные люди вот они раз и сразу стали успешными, то нет. Главный путь - это вот если бы не помыли туалеты, вы не стали успешным в Америке. Я зарабатываю по 20, по 30, по 40, по 56. Но сейчас работаю над тем, чтобы закрыть сделку и сразу заработать 200. Я решила, что это должен быть мой прям самый чистый доход ежемесячный.

0:54Вот так работать риэлтором в Майами все слышали, друзья? Так, как ты заработала на такую машину дорогую? Я хочу поподробнее о данной методике. Секс, рок-н-ролл, что еще? Эскорт. У меня всегда все мало, мне нужно идти к высокой цели. У меня есть права трак-драйвера. Я везде всем об этом говорю. Я там хожу в зал три раза в неделю. Уже на протяжении, я, конечно, не сравнится с тобой. Правильная осанка, хорошая фигура. Ну еще питание, отсутствие вредных привычек. И это очень, да. И когда я пошла в зал, наверное, с этого момента у меня началось построение моего бизнеса. Всем привет, друзья!

1:41Сегодня у нас интересное интервью с экстраординарной личностью, прекрасной девушкой и с успешным специалистом по недвижимости в Майами - Яна Ситниченко. Яночка, привет! Привет, так приятно! Смотрите на эту милую улыбку. Лучшее представление меня. Даже на Биг Мани так не представляли. Хотелось бы людям показать тебя, твой успех и что кроется за этим успехом. Ты успешный риэлтор в Майами. Можно так сказать. У тебя потрясающий инстаграм, у тебя потрясающие подписчики и везде, куда бы ты ни попала, даже за пределы Майами тебя узнают.

2:30Скажи, как ты пришла к этому успеху? Вообще с чего начинался бренд Яна Ситниченко? Очень интересный вопрос. Да, и то, что меня начали узнавать, было сначала непривычно. Началось все с того, что мне, в принципе, был интересен инстаграм. Я туда начинала выставлять, но мало, наверное, кто поверит. Я даже стеснялась что-либо снимать и писать комментарии. Я вынашивала эти мысли, прежде чем что-то выставить. Но никогда не ставила акцент на инстаграм, на себя как на личный бренд. И всю жизнь с установками, когда нам говорят нужно работать, я искала себе работы. Работала в различных компаниях, даже в 19 лет устроилась, работала в Мерседесе. Проработала какой-то период и поняла, что это не мое.

3:17И так дальше двигалась, двигалась по различным сферам деятельности. Но, в принципе, мне всегда нравилось направление реал-эстейта. Но это никак не касается моего личного бренда. А инстаграм я вела в свое удовольствие, то есть это было наплывами. Я куда-то поехала, у меня воодушевление, ты расслабился, что-то сняла. И мне, конечно же, хотелось иметь подписчиков, но я никогда не понимала, к чему это может привести. И впоследствии, когда подписчики начали приходить, и я делилась своей жизнью, деятельностью, они начинали ко мне обращаться с этими вопросами. И в эти моменты я начала понимать, что такое личный бренд и что он дает человеку. Перед тем, как стать успешной, все ли так гладко получалось? Вообще, с чего начался твой успех?

4:07Хороший вопрос. Все всегда для меня, честно скажу, давалось очень сложно. Не было такого, что в моей жизни что-то давалось гладко. Но я не могу говорить, что у меня одни сложности в жизни были. Где-то успех все равно всегда присутствует, либо удача. Потому что в самых даже сложных моментах в моей жизни, в последний момент, когда остается день-два, ситуация разрешалась. И даже сейчас в моей жизни есть некоторые обстоятельства, что в течение двух дней я не знаю, что меня будет ждать. Но посмотрим, чем закончится. Просто Яна Снеженко - везунчик. Вот и все. Ну, сложно сказать. Это все сказано. У меня есть друзья, которым я обращалась, они говорят, а что такое сложности? Я такая - вау, а так бывает? То есть какое-либо действие в моей жизни сопровождалось сложностью. Даже банально, чтобы получить лицензию риэлтора, я сдала ее с девятого раза.

4:57В силу того, что я мысленно отвлекалась, не была сосредоточена. Я начала учиться на риэлторах в сложный период жизни. У всех, я думаю, вот такие бывают. Эмоционально сложные. Поэтому очень тяжело было сконцентрироваться, и тем более у меня знание английского языка было не на самом лучшем уровне, поэтому сдалось так сложно. В начале моего пути, когда я была молода, когда мне было лет девятнадцать-восемнадцать, вообще я работаю с семнадцати лет. Сказать, в каких направлениях я работала, даже сложно. С семнадцати лет там консультантом по косметике, еще кем-то. Я видела твое интервью. И что там было? Ты говорила, что ты что-то мыла. А... Так вот. Я думаю, меня это будет преследовать, и видео с этого начнется. Да, я мыла туалеты в Америке.

5:45Вот она! Вот она ключ к успеху! Да. Так что, друзья, если вы думаете, что успешные люди, вот они раз, и сразу стали успешными, Главный путь - это вот если бы не помыли туалеты, вы не стали успешным в Америке. Идите сейчас... На заметочку! Можете начинать, друзья. На самом деле, я никогда не работала обслуживающим персоналом у себя дома. Я из Киева. В Америке мне пришлось стать официантом и проработать полтора года своей жизни. Это было прямо самое сложное. Сказать, что я жалею, тоже не могу, потому что это сломало меня в каких-то моментах и сделало сильнее. Но слабых людей, если ты слабый внутри, то, конечно, что ты поедешь домой разочарован Америкой. А меня это смотивировало двигаться дальше, что я никогда в жизни к такому не вернусь.

6:36И начала пробовать себя в различных сферах. Начиная, мне там и МВМ предлагали заниматься, и на шоу выступать, и какие-то маскарадные костюмы даже раз выходила. Да, у меня есть фотография, где я вся в перьях стою на мероприятии, сходила, заработала долларов 200, и поняла, что это не мое. Не знаю, почему я упускала именно это направление, когда это не казалось мне работой. Я всю жизнь, я думаю, что это от нашего менталитета и установок, что мы ищем в себе сложность, и через сложность мы думаем, что мы заработаем. Но это совсем не так. Вот так, друзья, мы сегодня снимаем красивую обёртку, как от красивой конфетки, Яны Ситниченко, и показываем, что происходит там внутри, и что кроется за всем этим успехом.

7:25Янечка, что тебя вдохновляло и что не давало тебе опускать руки в тяжёлые моменты жизни? Кто был твоей поддержкой, опорой? Очень хорошо. Я думаю, что это люди, которые были. Я обычно всю свою личную жизнь скрываю. Когда видео будут смотреть, будут понимать, о ком идёт речь. И я думаю, что в данный период жизни, те люди, которые меня окружают — это есть моя поддержка. Были не самые лучшие люди в моей жизни, с которыми я прекратила общение, но они тоже подтолкнули к тому, где я нахожусь сейчас, сделать выводы. Но, конечно же, это люди близкие, родители. Что мне не давало сдаться? Наверное, вера, что так много проделано работы. Даже есть картинка, где человек копает клад.

8:15Один сдался, а другой стоит, говорит, да ещё чуть-чуть осталось, и он всё ещё делает. И я думаю, что это очень важно. Я не знаю, как это делать. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно.

9:03Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно.

9:51Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно.

10:39Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно.

11:27Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. Я думаю, что это очень важно. - Молодец. Папа тоже, но иногда моментами у них, конечно, есть моменты страха. - Все-таки поддержка имейть дочь. - Потому что если бы это было стабильно, потому что моя сфера деятельности, она нестабильна. Она требует это как бизнес. То есть я, по сути, как бизнес, в который нужно инвестировать деньги, чтобы потом получить выхлоп. Я в жизни хочу шагать большими шагами, большими доходами и расходами. А родителям, конечно же, было бы спокойнее, если бы все было ровно, стабильно и все. - Инвестиция в себя - это самая лучшая инвестиция. - Даже инвестиция не то, что деньгами, как многие девушки могут подумать, это ногти, ресницы, волосы.

12:13Нет, это... - И работа в спорте. - Инвестиция в себя - это образование, это ездить на форумы по интересам. Потому что, к примеру, что меня мотивировало, воодушевляло то, что ты спросила меня раньше. Я люблю предпринимательские подкасты, успешные кейсы предпринимателей. Вот фильм "Найк", вот, к примеру, я смотрела в свое время "Биг Мани" с Евгением Черняком. И пересмотрев всех, думаю, как же я хотела бы его увидеть, а получилось так, что буквально неделю назад я выступала с ним на одной и той же сцене. - Это круто, кстати, тебя поздравляю, это огромный шаг вверх. - Я, наверное, еще не остановилась. - Ты к этому шагу пришла спокойно, либо ты переживала? Как ты к этому вообще готовилась?

13:00- Мне смешно от слова "спокойно". - Яна Ситниченко? - Яна Ситниченко визуально всегда спокойна и уравновешена. Мало что меня может выбить из колеи. Я думаю, что, скорее всего, все, что касается личной жизни, меня может выбить из колеи. Все, что касается родителей, вот такие моменты меня могут выбить. Все, что касается работы, проблем со сделками, с клиентами, это меня вообще не выбивает из колеи. Но у меня есть страх выступления, и перед тем, как поехать выступать, я у тебя спросила, как не бояться. Вы даже не представляете, насколько сильно я боялась выступать. И я каждый день просыпалась просто с чувством волнения, тревоги. Думаю, как я выйду, как я буду выглядеть, что я скажу. То есть вот этот страх, конечно же, он всегда присутствует.

13:49Хотя внутреннее понимание, что я много чего знаю, что мне есть что донести людям, оно есть. Но страх же, конечно, всегда приходит в нашу жизнь перед выступлениями. И, конечно, за день до выступления это было очень волнительно. Я ни о чем последнюю неделю перед этим выступлением не думала. Но в итоге вышло, саккумулировалось. И ты понимаешь, ты либо же тут сейчас расклеишься и растеряешься, либо включаешься в процесс и выступаешь. Твой страх — это страх публики? Или ты боишься еще чего-то? Я этот момент долго сама в себе разбирала. Я думаю, что, как и у каждого человека, это страх осуждения какого-то. Но когда я вышла на сцену, оказалось, что этого страха у меня нет. Лайфхак, как достичь успеха — это идти навстречу своим страхам.

14:39Ну, конечно, обдуманным. Но в любом случае, если ты понимаешь, что там точка роста, что это тебя поднимет на новый уровень, что это знакомство с людьми совсем другого уровня, то, конечно же, нужно туда идти. Например, я смотрю разборы на миллион с Михаилом Гребенюком. Можете посмотреть на YouTube, очень интересно. Приходят предприниматели на разбор. Говорят свою проблему, и он их разбирает. Иногда проблема технической части — это таблицы, CRM. А в большинстве своем это, конечно же, внутренние убеждения, психологические моменты. И он говорит, что есть точка А и точка Б, куда мы, в принципе, по жизни придем. Но в любом случае, вы сегодня зарабатываете явно больше, чем год назад или два года назад.

15:26И в следующем году вы будете зарабатывать явно больше. Но чтобы прыгнуть и сделать 5x или 10x, тебе нужно сделать квантовый скачок от вот этой парадигмы. И это навстречу страху. Сделать то, что для вас нестандартно. И вы тогда увидите, как ваша психика начнет меняться. Ну, я уже посмотрела на себя. Я скажу, что, наверное, ты говоришь, что это прям такой скачок для меня. Я ещё не осознала, что я сделала. Хотя прошла уже неделя. За что тебя любят люди? У меня вообще есть такое внутреннее убеждение и чувство, что я у людей вызываю два чувства. Либо сильную нелюбовь, либо сильную любовь, но никогда не нейтральное состояние. Я думаю, что когда негативную сторону, это потому что у людей были свои какие-то ожидания, и они не понимали, что это значит.

16:19И они не понимали, что это такое. И я уже не могу сказать, что я не ответила. Но с моим потоком информации людей, желающих со мной созвониться и встретиться, мне просто физически это невозможно. Поэтому, конечно же, у меня очень круг моего общения. Либо почему я езжу на предпринимательские встречи? Потому что мы там все вместе встречаемся, поговорили, и всё. Но если я начну с каждого встречаться на кофе, то я не буду говорить, что я не люблю людей. Я буду говорить, что я не люблю людей. И я не буду говорить, что я не люблю людей. Я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей.

17:06И я буду говорить, что я не люблю людей. И я буду говорить, что я не люблю людей. И всё. А когда я состою в беседе с человеком, я прочувствую всю историю и все его переживания, которые он мне расскажет. Так же с клиентами, так же с друзьями. Ты говоришь о том, что очень большой поток клиентов. Как ты справляешься с этим потоком? У тебя есть помощники, у тебя есть, возможно, команда своя. У меня так сложилось, что у меня не было в жизни людей, которые бы мне объяснили, как строить бизнес. Я в этом просто была ноль. По сути, новичок, который не знал, как это делать, как выстраивать команды, как это всё формировать. И это была самая большая сложность. Но когда мой Инстаграм я начала монетизировать и говорить, что вот я риэлтор, я занимаюсь этой деятельностью, ко мне начали обращаться все клиенты, там один человек, два человека.

18:00Когда у тебя 5-6 до 10 человек, ты ещё как-то можешь справляться. Но потом я поняла, что я теряю клиентов, я не отвечаю людям на телефоны, не потому что просто физически не справилась, пока я с этими ездила, показывала. Ты же не можешь ещё и параллельно быть на телефоне. У меня была эмоциональная просадка в том, что, мамочки, сколько клиентов я потеряла, сколько денег я потеряла, и ты не понимаешь, как двигаться. И единственная точка движения и роста — это было строить свою команду, потому что по-другому никак. Я наняла себе девочку-риэлтора, у которой есть лицензия, но у неё нету клиента. Я ей давала клиента, и она зарабатывала свои 50%, и я, соответственно, зарабатывала 50%. И так началась моя карьера, бизнес-вумен, которая умеет уже делегировать.

18:52И так я проработала с ней год. Потом я встретила project-менеджера, Катю, девочку, с которой я сейчас работаю. И мы с ней, я уже давала ей свои идеи, и мы с ней совместно начали строить команду. Пробовали разных людей. Сейчас у меня есть на аутсорсе человек, который все заявки, либо с таргетированной рекламы, либо если что-то приходит с моего инстаграма, я просто копирую скриншот и отправляю, чтобы уже связывались с этим человеком и переразделяли на других риэлторов. Сейчас у меня в команде 4-5 риэлторов. Человек, который распределяет лиды, таргетолог, маркетолог, ну и еще несколько человек. В общем, ты организовала такую командную работу. Да, и честно скажу, что я так сильно шагнула в построении и в росте бизнеса в тот момент, когда я поставила себе планку купить машину за 250 тысяч долларов.

19:48Все слышали? Яна Светлянченко зарабатывает миллионы. Пока вы там чего-то ждете в этой жизни. Продолжим. И так спокойно, уверенно скажу, что приобрести машину за 250 тысяч для меня, это, конечно, неадекватный поступок. Но как раз то, что я говорила ранее, как Гребенюк говорит, квантовый шаг. То есть логически я бы нормально, если бы я взяла машину за 120, тогда бы я чувствовала себя спокойно, это был бы такой спокойный рост. Но нет, яна решила в два раза больше. Ты любишь рисковать. Ну это будоражит. Я хочу уже быстрее прийти к тому, что я себе нарисовала шестизначным цифром регулярно, ежемесячно. И не для того, чтобы это просто тратить.

20:34Когда есть деньги на счету, Для чего тебе такие большие деньги? Чтобы быть спокойной. А в чем заключается твоё спокойствие? Спокойствие уверенность в завтрашнем дне. Ну что, к примеру, когда ты зарабатываешь нестабильно и немного, ты просыпаешься и думаешь, так, с кем мне поехать, с кем мне встретиться, и у тебя начинается вот эта вся паника. А спокойствие — это когда я купила билеты, полетела в Европу, отдохнула. А команда моя работает, То есть я иду к тому, если я всю свою жизнь до 30 лет делала действия ради действий, из-за которых уставала и денег особо не зарабатывала, то я сейчас поняла, что зарабатывать нужно из кайфа. Когда ты в расслабленном состоянии, делаешь то, что ты любишь, и попадаешь в точку правильным действием, тогда ты зарабатываешь.

21:23Что для тебя счастье? Душевное спокойствие. Чтобы не было колебаний. Ты считаешь, что с твоей работой это возможно? Видишь, я очень по-хитрому поступаю. Я делегирую сейчас то, что мне не нравится делать. Я до ужаса не люблю звонить кому-то по телефону. Вот прямо это моя самая нелюбимая часть. Но я могу легко привлечь любого человека в диалоги. То есть, если я встретилась где-то на предпринимательской встрече, я завертелся, у меня диалог, и я прям кайфую от этого. И люди в восторге, Но как дело доходит к кому-то перезвонить, всё, у меня клинит. Поэтому у меня есть лучший риелтор сейчас, который в моей команде, и он звонит. А для него звонить - это вообще не проблема.

22:10То есть нужно выбирать специалиста, у кого какая сильная сторона. И вот эти твои слабые стороны, конечно, надо прокачивать. Нужно это всё убирать. Но если тебе нужно дальше расти и развивать бизнес, то, конечно же, делегировать. А может, это не слабая сторона? Может, это просто этап, который ты уже переросла? Возможно, этап, который я переросла. Я отвечаю тебе. То есть, если посчитать, сколько я отвечаю, ну, наверное, человек пять-шесть. Если номер подписан. Если номер не подписан, то text me, please. Работа риелтора. Насколько можно совмещать эту работу? Ведь мы понимаем, что работа риелтора — это не просто сидеть на месте. Это постоянно быть в движении, это постоянно быть где-то на объектах, встрече, какие-то ещё мероприятия.

23:08Как ты совмещаешь вот эту работу с личной жизнью? Потому что я осознала, что я вышла, как можно сказать, с операционки, и я перестала быть риелтором. Это, конечно, возможно, плохо, но где-то и хорошо, потому что в этом есть рост. И если меня спросить, когда я последний раз ездила с клиентами, что ты показывала, может, это было месяц назад. И честно скажу, что в основном я себе сделала установку работать понедельник, среда, пятница. Это выезды на съёмки, выезды на новострои, потому что я в большинстве своём сейчас решила сконцентрироваться на новостроях. Только их продавать. И если клиент хочет приобрести новострой, я лично с ним встречаюсь. Всё, что не новострой и меньше миллиона долларов, я отправляю своих риелтору. И у меня всё происходит на телефоне.

23:56Вторник, четверг я работаю на телефоне, отвечаю на сообщения. И на звонки. Но если срочно мне в сообщении напишут, что Яна, нужно поговорить, то, конечно же, я созвонюсь. И я поняла, что у меня сейчас работа стала совместно с личной жизнью. К примеру, у меня воскресенье — это мой святой день, в который я никуда никогда не поеду. За исключением, если я не в другом штате, на какой-то конференции, либо форуме. Если мы будем говорить о недвижимости, на твой взгляд, сейчас недвижимость в Майами — это то, на что стоит потратить деньги, если такие деньги имеются? Даже если такие деньги не имеются, Ну, потому что можно...

24:45Сейчас, наверное, начну с первого вопроса. Стоим в недвижимость в Майами инвестировать нужно и стоит, потому что рост здесь идет всегда, независимо от процентных ставок, экономических колебаний в стране. Всегда она будет расти. Если вы купите ее сегодня, то через два года она будет всегда дороже, чем сегодня. Вот, это первое. Если денег нет, минимальная сумма, будем отталкиваться. Если у вас, к примеру, либо вы работаете в компании стабильно два года, и у вас есть стабильная зарплата, то можно купить дом, вложив всего 5% от стоимости. Это, конечно, вам дадут небольшой кредит в зависимости от вашей зарплаты, но даже за 300 тысяч, инвестировав всего 5%, можно купить себе квартиру.

25:34Звучит хорошо. Да, это можно сделать. А если денег немножко побольше, то вы можете купить, в принципе, любое жилье, инвестировав всего 20%. Есть классные объекты, говорят, а можно ли купить квартиру в Майами за 200 тысяч? Можно и за 200 купить. Но это, конечно, не будет там лухари майами стайл, это будет хорошая нормальная квартира. Можно купить new construction, новостроя, которые еще не построились. Вот есть земля, на нем будет построен дом через два года. Чтобы купить, вам нужно потратить 10%, вложить. Потом через полгода еще 10%, еще 10%. И на оставшиеся 50% вы просто берете кредит. То есть вам не нужно полную сумму тратить на покупку недвижимости. Друзья, все покупаем new construction. После съемки. Обращайтесь.

26:21С таким темпом работы, постоянного движения, общения с людьми, вращения в бизнесе и работа в сфере бизнеса. И не только в сфере бизнеса, но и в сфере жизни. И вот это очень важно. Потому что, когда вы работаете, вы работаете с человеком, с кем-то в отношении, и вы работаете с человеком, он может быть вашим другом, он может быть вашим другом. И вы работаете с другом. И чем больше ты известней,

29:51популярней становишься, чем чаще тебе много запросов идут. Постоянно. Особенно в день мне раза 4, если я отвечу на телефон, хотите сняться там, хотите вот это 5 тысяч, вот так вот каждый день. И конечно же, А мне нравится в тебе вот эта искренность. Хорошая. Которую вот действительно обладают немногие. Эта искренность прослеживается во всём. И в твоих жестах, и в твоей мимике, И тем самым хочется тебя узнавать, хочется с тобой общаться. Наверное, это твой самый главный плюс при коммуникации с людьми. Спасибо.

30:42Ну и конечно же, твой профессионализм в твоей сфере ведь будем честными. Стать риэлтором здесь в Америке. Успешным риэлтором, не просто риэлтором. Процента 2. То есть вот это слово - риэлтор, которое подкреплено большими действиями, большим путём к успеху, который ты идёшь, до сих пор идёшь. И я думаю, что ты ещё не взобралась на самую высокую вершину. Честно скажу, Ты ещё на пути. Нет, пусть она, будет огромная, Вот иди, иди постоянно вверх.

31:34Ведь помнишь, вот эту поговорку «Совершенству нет предела». Ты права. Эта поговорка прям сюда классно подходит. Скажи, занятия спорта, что они для тебя дают? Уверенность в себе, дисциплину, возможно, ещё какие-то факторы? Я скажу так, что спорт в принципе и поход в зал с персональным тренером дало большой толчок. Потому что мне всегда было сложно пойти в зал. И я в зал пошла, в 29 лет, когда мне до дня рождения, оставалось там полгода. И я себя словила на мысле, что если я за все 20-ти лет я не пошла, то если я сейчас не пойду, то так же будет 30, Ну, так можно жить, но это не то, как я хочу жить, не то, как я хочу выглядеть.

32:34Я хочу, как бы эти бразильские бабушки. То есть спорт меняет качество твоей жизни. Как только я пошла в зал, вырабатывается дисциплина. Ты наблюдаешь за людьми в зале, которые тренируются. это же пример. в зал ходи, не пропускай. То есть это очень много моментов, которые тебе нужно держать в фокусе и не пропускать. дисциплина самая главная. она сказывается на твоей работе. Потому что если ты не ходишь в зал, пропустил, сегодня хожу, завтра не хожу, хочу, ем, хочу, не ем, точно так же ты будешь поступать в своей работе и тем более в бизнесе. Потому что когда ты работаешь на кого-то, тебя пинают, толкают, и только тогда ты действуешь. А когда у тебя есть внутренняя самодисциплина, ты можешь планировать свой бизнес, что нужно немножко подождать, чтобы достичь этого результата.

33:30прямо пропорционально и очень сильно помогает. Поэтому зал — это красивая фигура, это отсутствие боли в спине. Ну, реально так и есть. Просто люди, когда спрашивают, сколько мне лет, насколько я выгляжу, но типа не выгляжу я на 31, потому что они очень сильно удивляются, пока ты не заговоришь. Я понимаю, что это всё зал, это правильная осанка, хорошая фигура, ну, ещё питание, отсутствие вредных привычек. Вот. И это очень, да. и, наверное, с этого момента у меня началось построение моего бизнеса. Звучит круто на самом деле. честно скажу, как пойти заниматься, я была в очень таком депрессионном состоянии, на распутье и непонимании, куда мне двигаться в жизни.

34:22что у меня там было на тот момент, оно как бы окей, да, ты что-то делаешь, но что-то внутреннее состояние, что это не то и не твоё. эмоций, Иногда ты от этого устаёшь, но ты этим заряжаешься. приезжаешь куда-то, когда тебя встречают и знают, кто ты и что ты, ты выходишь с такой энергией мощной, что это заставляет двигаться вперёд. Ты говоришь, что бывают такие состояния выгорания, приближённые к депрессионному состоянию. Кто тебе помогает с этими состояниями справляться? Ну, можно сказать, что самые близкие люди, которые в моём окружении есть, но бывают такие эмоциональные перепады, оценка своей жизни, понимание, правильно ты двигаешься, неправильно, что тут, наверное, ещё внутренний стержень.

35:18Потому что тебе могут сказать много поддерживающих слов. там объятия, приятные слова, они тебя поддерживают, но пока ты сам в своей голове что-то не изменишь или не прочувствуешь это, ты не поменяешь своего отношения. Поэтому в моём случае я какая-то птица Феникс, которая может быть в плохом эмоциональном состоянии, многие могут моменты огорчать, но я просыпаюсь утром, как моя мама всю жизнь говорила, вечера мудренее. И чтобы не принимать каких-то резких действий и движений, утром проснусь, и уже по-новому. Это то, что мне дало в Америке прожить сложные периоды жизни в ожидании, что ещё немного, и всё будет классно. Вот примерно вот это меня и толкает по жизни, и помогает.

36:06Скажи, сейчас в твоей работе больше клиентов англоязычных или русскоязычных? Я жалуюсь. Ты говорила, что на тот момент, когда ты только училась на риэлторах, английский был не очень. Вот для тех людей, которые боятся приезжать сюда, потому что не знают языка, что сейчас? Смогла ли ты преуспеть с языком и с какими людьми ты работаешь? Хитро поступив, решила двигаться в направлении, стать самой известной в Америке среди всех русскоязычных. Поэтому 100% моих клиентов — это все русскоязычные.

36:58Так как клиенты приходят на Инстаграм, Инстаграм на русском языке, вот в принципе так. Все люди, кто приезжают со стран СНГ, это все мои клиенты, либо те, которые здесь живут. Американцы, они могут обращаться, но я не вижу смысла даже запускать рекламу на американцев, потому что они зайдут на мой Инстаграм, а он на русском. Все видео на русском, поэтому я просто потрачу свои деньги в ложную рекламу. Достаточно ли богатых русскоязычных клиентов, которые готовы покупать дорогую недвижимость? Более чем, Это часто еще, по рекомендациям. У меня были клиенты, которые приехали с Украины, кэшом купили два танхауса по 750 тысяч. Это не суперкрутая сумма денег, что из квартиры за 5 миллионов, Но суть в том, что русскоязычных людей с деньгами много.

37:52Тех, которые живут здесь уже давно, тоже много. И они, конечно же, ищут специалистов. Они могут жить в Лос-Анджелесе, в Нью-Йорке, ищут специалистов, кто живет в Майами и видят меня. Понимают, что мне можно доверять, что я ради комиссии в 20 или 50 тысяч долларов я свой Инстаграм точно не закрою. Потому что инвестировано денег куда больше. Поэтому да, Ты хотела жить ещё в каком-нибудь штате, кроме Флориды, Майами? Да, у меня так сложилось, что когда я приехала в Америку, я пожила в Вайоминге, где только одни американцы, и ничего нету, кроме Волмарта. По сути, чисто Америка. Но так как я сама родом из Киева, а Киев - это шумный, бушующий город, в котором классные рестораны, классный сервис, то есть ты живёшь по сути как в Нью-Йорке, То формат жизни в Америке одноэтажной, он точно не мой.

38:52Я жила под Вашингтон, Там тоже американцы. Как ни крути, сколько бы ты здесь ни прожил, но у них немножко отличается менталитет. Я бы, конечно, могла бы отойти от наших всех людей русскоязычных и только жить с американцами, уже идеально на английском разговаривать и с их менталитетом. Но как-то так получилось, что я выбрала только нашу эре. Поэтому те, кто хотят приехать, что если вы сюда приезжаете, и вам нужна помощь в поиске, начиная от персональных тренеров, видеосъёмок, все, у меня за 7 лет жизни здесь уже образовался круг общения, и у всех людей, кто говорит на русском языке, являются классными профессионалами. А наши люди, как обычно, лучше предоставляют качество, Вот, кстати, что ты думаешь по поводу сферы услуг?

39:42Считаю, что нужно обращаться только к нашим. потому что, к примеру, берём недвижимость. Если пойти к американцу, он будет строго действовать по инструкции, и он никогда в жизни не отойдёт ни влево, ни вправо. Я не говорю, что я делаю какие-то там странные вещи, но если человек приезжает без документов, просто немножко напрячься, можно добавить дополнительные документы, дополнительно пообщаться с ассоциацией. Вот для чего нужен мне английский язык, потому что я там веду переговоры уже с той стороной, которая говорит на английском языке. И всегда можно заселить любого человека, независимо от его там статуса и документов. То есть русскоязычные люди, они мыслят более шире? Да, потому что мы эмигранты, мы жили в одной стране, где приходилось много выкручиваться для того, чтобы что-то там достичь, потому что доходы в наших странах, но они не такие, как в Америке явно.

40:39Я думаю, что в Америке проще заработать деньги. Наверное. Я не утверждаю, но кому-то проще на родине заработать, кому-то в Америке. Здесь немного другие суммы. И когда ты переезжаешь в другую страну, ты падаешь на дно с каким бы ты статусом и деньгами бы не приехал, и ты здесь учишься адаптироваться под обстановку и ситуацию. Поэтому этот навык остается в любой сфере, где бы ты ни работал. Добившись уже неплохих высот, какая твоя цель на будущее? Цель на будущее? Это как в плане работы, либо... Это вообще в плане и профессиональной деятельности, и возможно, твоей какой-то личной жизни.

41:26замечательный вопрос. Если брать рабочие моменты, то сейчас я поставила... У нас все группы называются рабочие 200 тысяч долларов. Я решила, что это должен быть мой прям самый чистый доход, ежемесячный, с вычетом всех налогов, всех растрат, Тем самым я мотивирую команду, потому что если я заработаю 200 тысяч, то я не заработаю 200 тысяч, так как я со всеми почти риелторами делю комиссию 50 на 50. А из личных моментов я хочу душевной гармонии, счастливая семья, где у тебя нет волнений, стрессов, есть уверенность в завтрашнем дне, где ты можешь поехать отдыхать в любое время, независимо от своей работы.

42:16То есть чтобы бизнес работал, а ты можешь путешествовать по миру, наполняться новой энергией, знаниями приезжать, воодушевлять свою команду и ещё больше расти. Сделать свой бренд ещё более известным. Я думаю, что в будущем открыть свою брокерскую. Я планировала в этом году, но я сейчас работаю в классной компании, поэтому мне нравится то, где я сейчас нахожусь, но в любом случае в будущем это за открытием новой брокерской. То есть ты хочешь уже прям собрать свою большую команду? Да. Но буду брать только профессионала, потому что пока я шла к тому, где я нахожусь сейчас, я поняла, что мне очень тяжело, и это иногда неблагодарное дело, нанимать новичков, у которых нет мотивации. Поэтому я хочу в своей жизни видеть только горящих, мотивированных людей, как ты.

43:08Но ведь профессионалы, я тебе хочу сказать, что зачастую, добившись какого-то определённого какой-то определённой высоты, зачастую уже не хотят ничего делать. Вот они на этом уровне. А зачем ещё? Да, есть и такие люди, но у меня так сложилось, что из опыта есть люди, которые будут смотреть на меня как прям на гуру и мечтать со мной работать, но в их голове есть установка, что вот это дорого, это невозможно. И чтобы сломать вот эту установку, которую они себе нарабатывали 40 лет своей жизни, её практически невозможно. Можно мотивировать, у них будет там отклонение вверх немножко, но нет.

43:56Поэтому я изначально хочу людей, которые горят, и у них нет потолка. Поэтому профессионал может достичь результата в 200 тысяч, но пока мы к нему придём, мы будем классно развиваться и работать. Какая самая большая сумма денег, которую ты заработала за свою карьеру? У меня в данный момент была 56 тысяч долларов. Поэтому так сложилось, что я привлекаю людей и зарабатываю по 20, по 30, по 56. Но сейчас работаю над тем, чтобы закрыть сделку и сразу заработать 200. В принципе выйти на ежемесячное закрытие одной сделки, которая будет приносить мне эту сумму, и параллельно ещё брать всех клиентов, которые будут приносить мне мелкие суммы, но тут уже не для того, не для заработка, а для того, чтобы всем помогать.

44:48Потому что часто сталкиваемся с проблемой, что клиенты говорят, от меня отказался риэлтор, потому что я пришёл с арендой. потому что я пришёл с покупкой за 200 тысяч. Риэлторы в Майами у нас немножко уже… Ты сама подвела меня к следующему вопросу. Да. Как риэлтору, добившись уже какого-то определённого результата, зарабатывая достаточно хорошие деньги, не потерять себя? Не потерять себя и не чересчур одеть большую корону на голову? Хороший вопрос. Я просто себя не отношу как к риэлтору, а отношу больше к предпринимателю.

45:36Потому что если ты как риэлтор, вот она заработала 100 тысяч долларов, и она даже не будет отвечать человеку, который обратился на аренду за 3000 долларов. Я поняла, что я столкнусь с этой проблемой, потому что закрыть аренду за 3000 иногда сложнее, чем закрыть за 5 миллионов. 5 миллионов можно за день, за два всё порешал, с кэшем пришёл, Аренда — это прям катастрофа целая. Поэтому я как предприниматель решила нанимать команду, и у меня в команде есть люди, которые специализируются только на аренде. кто приходит на аренду, этот человек профессионал своего дела, он уже знает все дома, мы уже с ним наработали всю информацию, как правильно заселять, чтобы не было проблем, и все счастливы. Поэтому я сама по себе такой человек, что я независимо от суммы денег в принципе никогда не зазнаюсь.

46:28Для меня это просто душевное спокойствие и комфорт. Яночка, есть ли в твоей жизни какой-то закрытый гештальт? которая ещё не сбылась? Вот через два дня закрою. Как вовремя мы всё-таки берём интервью, друзья. Я надеюсь, стою уверена в принципе, что когда выйдет это видео, один гештальт будет закрыт. Это моя машина, она сейчас стоит в порту, я её должна забрать на дня. Что за машина? Рейнджовер, самый последний, самый дорогой, беленький, Вот так работать риэлтором в Майами все слышали, Берём на заметку.

47:16Так-так, как ты заработала на такую машину, Коммуникацией. *смех* Я хочу поподробнее о данной методике. О данной методике. Данная методика. Секс, рок-н-ролл, что еще? Эскорт. Не в моем случае. Не, ну мы, кстати, можем нанять эскорт, чтобы нам в квартире убрали красивые девочки. Вот что происходит с девушками, которые сами зарабатывают. Сильные, независимые. Да. Можем себе позволить. Да-да-да. Ну, в принципе, это все зависит от того, что несешь людям пользу, рассказываешь важную, нужную информацию. На тебя идут люди, уже тебе доверяют.

48:05Ты им предоставляешь услуги риэлтора и зарабатываешь свою комиссию. Вторичный рынок 3%, новострои 6%. Вот вам и результат покупки рейнджовера. Ну, как бы это такие обычные критерии, так скажем, работы риэлтора. Но почему-то не у всех риэлторов так получается, как у тебя. Красиво говоришь, однако, но где-то здесь. Это, кстати, честно скажу, что тянет на отдельное видео. Мне задают вопросы риэлторы, как продавать, что делать. На 5 минут это, конечно, не ответишь, но я говорю, нужно там снимать, нужно показывать свою жизнь, нужно показывать, что ты там человек, а не просто картинки квартиры, и они не понимают, что за этим стоит. В общем, что бы ты ни брал, какую сферу деятельности, оно должно воодушевляться личностью, за этим кто-то должен стоять.

48:59Поэтому, если человек становится риэлтором и выставляет картинку квартир, то вряд ли к нему пойдут люди и будут что-то с ним арендовать. Это сарафанное радио, это ходить на мероприятия туда, где могут быть потенциальные клиенты. Потому что часто риэлторы ходят навстречу риэлтору. Ну, как ты можешь найти себе клиента среди риэлторов? Я выбрала то, что мне нравится. Я люблю предпринимателей, это то, что мне интересно, это то, что меня воодушевляет. Поэтому я туда прихожу, и там мало риэлторов. Поэтому все предприниматели, у них есть деньги, но они не знают, с кем купить квартиру. Конечно же, они покупают её со мной. Они меня лично видели, они со мной пообщались, у них есть доверие. Это первое. Всегда ты должен снимать, что ты делаешь.

49:45Показывая, я не говорю, что я там, конечно, блогер, который доброе утро ребята встаю каждый день, но я всё равно иногда показываю, где я путешествую, на чём я езжу, как я снимаю это видео, с кем я снимаю видео. То есть всегда можно понять, что я там живу в Майами, кушаю там, разговариваю с тобой, дружу с этими. Это можно понять. В принципе, постоянство, нужно делать постоянно. Понятно не каждый день, но хотя бы два-три раза в неделю, а не так. У меня сегодня муза есть, и ещё через месяц у меня муза есть, картинку с инстаграма какой-то квартиры выставить. Так точно клиенты не придут. Что ещё? Да, в принципе, всё. Давать людям полезность. Давать информацию, как они могут себе облегчить жизнь в этой или в этой сфере.

50:35К примеру, как ты профессионал своего дела, ты можешь выставлять, как правильно там делать упражнения, как правильно питаться. Не всё раскрывать, но хотя бы какую-то долю информации. Потому что до того, как я начала заниматься в зале, я поняла, что я ничего не понимала ни о питании, ни о белках, ни о жирах, ни о углеводах. И только спустя полтора года до меня эта информация дошла. И классно, когда человек может донести эту информацию. То есть экспертность. Экспертность. Экспертность, открытость, искренность. Не нужно придумывать из себя того, кем ты не являешься. Вообще надо работать над своей головой, честно скажу. Я просто сижу, я понимаю, что люди в силу своих комплексов страхов пытаются показать, боятся показать, что они где-то недозаработали, что у них там нет той или иной сумки.

51:27Они начинают придумывать себе эти подделочные сумки. Иногда, может, где-то это работает, но люди чувствуют фальшу. Как бы ты ни прикрывал, оно в глазах, в мимике, как ты говоришь, оно всё читается. Поэтому работать нужно в первую очередь над психологической составляющей. Но ведь это большой труд. Может, ты согласишься или нет, я не знаю. Мне это заняло. Самая сложная работа — это работа над самим собой. Да, поэтому я подписана на три основных психолога, прочитала сотни психологических книг, и мне это тоже нравится. В общем, если меня спросить, что мне нравится, это психология. Но я никогда в жизни себя не буду позиционировать. То есть, почитали три книги, и я уже коуч-психолог. Я это делаю исключительно для себя, для того, чтобы понимать психологию человека.

52:17Поэтому я редко могу обидеться на кого-то. Есть случаи, конечно, когда кто-то может себя повести недобросовестно, но в принципе я всегда стараюсь сочувствием, пониманием отнести человеку, почему он себя так повёл. Тут уже психология входит в чат. Психология вошла в чат. Обращайтесь, Яна поможет вам. Она и психолог, и таролог, и реатор, и нумеролог. Читать, наверное, истории успешных людей. Потому что если мы возьмём из истории, то мы как знаем, Волд Дисней раз в 200 ходил, кредит просил. А часто люди, я замечаю из опыта, что они что-то раз делали, обожглись, испугались, и всё. Говорят, ой, у меня ничего не получилось. Так не работает.

53:05У меня столько было отказов, и столько в случае, когда я много работала и ничего не зарабатывала, что мне всегда хотелось сдаться. Ну, прям сложно было. Но я всё равно не сдавалась, я верила, что когда-нибудь прорвёт этот потолок. Я не могу сказать, что он сейчас прорвал, потому что всё-таки у меня сюда всё мало, мне нужно идти к высокой цели. Такой максималист. Как ты. Мне это так знакомо. А мы, кстати, родились в месяц разницы. Я 14 мая, Кристина 14 июня. Да, забавно на самом деле. Тут включается в чат нумерология. Ты говоришь, что любишь посещать вот такие крупные мероприятия с крупными бизнесменами. Комфортно ли ты себя чувствуешь в этой среде? Комфортно ли ты чувствуешь себя, общаясь вот с такими человеками, с такими людьми тет-а-тет?

53:58Когда я была в Нью-Йорке неделю назад, мне нужно было подойти к Черняку и спросить у него вопрос. Давай расскажем вообще, кто такой Черняк, потому что люди сейчас вообще, думаю, не понимают, о ком речь. Черняк - это предприниматель, есть водка "Хортится". Она во всех странах СНГ есть и в Америке продаётся. Его оборот или капитал у него 500 миллионов долларов. В принципе, очень успешный человек, который запустил свой YouTube-канал "Big Money", где он ведёт интервью с предпринимателями без нарезок, без ничего, где просто в процессе диалога те рассказывают, как у них компания идёт. Это, кстати, мне очень сильно помогло, потому что я пересмотрела где-то 50 видео, у них полностоях. И владельцы компании миллионные.

54:48И очень интересно послушать, как люди к этому шли, что они сейчас делают, как они интегрируют. И у людей это не то, что говорят "ой, там богатый, и у него так всё легко". Нет, там у людей очень глобальные проблемы, и они с такой лёгкостью с ними борются. И это мотивирует, воодушевляет и направляет. Ты встречалась с этими людьми? Да. Ты чувствовала себя рядом с ними комфортно или всё-таки был какой-то дискомфорт? В принципе, так как я часто посещаю такие мероприятия, я себя чувствую с ними комфортно. Вот с Черняком я немножко напряглась, чтобы задать ему вопрос, чтобы это не казалось глупым для него вопросом, стоит ли ему это задавать.

55:35То есть такие мысли у меня в голове возникали. И когда я начала с ним вести разговор, то всё пошло как с тобой, легко и непринуждённо. И он очень грамотно и чётко мне ответил на мой вопрос. А как я себя чувствую с другими людьми? Максимально комфортно, у него денег. У человека может не быть их, а он очень интересный, у него прожил жизнь и опыт такой, что для него это не самая главная составляющая. Ты встречаешь людей по одёжке или, как это говорят, по уму? Хороший вопрос.

56:22Я просто пытаюсь для себя понять. Я в принципе всегда со всеми очень милая и открытая, искренняя. То есть если человек начинает со мной разговаривать, я понимаю, что он интересный, я вообще не смотрю на все эти моменты. Но, конечно же, мы живём в таком месте, в Майами, где все обращают на то, как ты одет, как ты выглядишь, на чём ты приехал. Эти моменты есть, но для меня я никак не реагирую на то, есть ли у человека машина, либо нет. Если у него нет машины, то я его просто подвезу. Если у него нет денег сходить в ресторан, а я его пригласила, то я за него заплачу. Он интересен как человек, у него глубокий внутренний мир. Потому что есть люди с деньгами, достаточно неприятные, Что, друзья, вот такой тёплый прямой эфир.

57:22Я бы даже сказала, какой-то вот такой домашний получился. Чайку не хватает. Вот такие две подружки просто собрались и немного поговорили о жизни, немного поговорили о работе, об успехе, о каких-то важных личных моментах. Спасибо тебе, дорогая. Это было очень тепло. Спасибо. Это было очень искренне. Я прям действительно получила искреннее удовольствие. Спасибо тебе огромное, что пригласила. Спасибо всем, заходите. Пожелай что-нибудь. Лайки, комментарии. Пожелай что-нибудь нашим слушателям, то, как ты это умеешь искренне от Души. Я думаю, что очень много людей, которые смотрят видео, у всех какие-то есть душевные переживания, страхи, волнения, сомнения в себе.

58:12Думают, вот она смогла, и другая смогла, я не знаю, как начать. Не бойтесь, постарайтесь разобраться в том, что вам нравится, куда бы вы хотели двигаться. Не от того, где вы можете что-то заработать, а из того, что вам нравится. Я думаю, что можно полюбить носки и вырастить миллиардную компанию с носков, к примеру. Не ленитесь, занимайтесь собой, занимайтесь спортом, потому что это очень важно для вашего здоровья и в будущем, как вы будете выглядеть. Не тратьте свою энергию на осуждение и обсуждение негативных ситуаций и обсуждение людей. Конечно же, иногда мы хотим посплетить кого-то, обсудить, но не надо на этом концентрировать своё внимание. Концентрируйте внимание на себе, на том, куда бы вы хотели прийти, благодарите Вселенную, прописывайте свои желания.

59:04В принципе, всё. А если у вас будут вопросы или вам не хватает нотки воодушевления, пишите мне или Кристине. Действительно, ну конечно же, за недвижимостью, ребят, вы уже знаете, к кому можно обратиться. Здесь вам действительно помогут. Спасибо ещё раз тебе, моя дорогая. Это было супер круто. Класс, спасибо. Сделано. Спасибо. Пока-пока!